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「内田さんのおかげで劇的に人生が豊かになりました。」クライアントの亀井さんが月間営業利益143万円突破!

どうも、内田です。

今現在、私が経営コンサルティングで個別指導させていただいているクライアントの亀井さんが大変素晴らしい実績を出されましたので、私のコンサルティングの感想と実績報告を頂きました。

亀井さんから実績報告を頂戴するのは、今回で2回目。

前回の実績報告は下記から。

前回の実績報告から半年経過し、更にパワーアップされています。

今回、事業開始からたった1年半で、月商715万円、月間売上総利益(粗利)533万円、月間営業利益143万円、晴れて法人設立という大変素晴らしい実績を上げられました。

亀井さんが今手掛けられている事業は、ECモール特化型のD2C。

中国から輸入した製品をオリジナルブランド化(プライベートブランド・PB)、自社で広告運用しAmazonで集客から販売までマーケティングを内製化した上で利益を上げる流れで、ゼロから事業展開されています。

亀井さんは元々プロのミュージシャンとして活躍されていた方で、ご自身で事業をされた経験は全くなく、運転資金は自己資金150万円からゼロベースでスタートで、たった1年半でこの数字ですから、順調という言葉そのものです。

以下、亀井さんから頂戴した私の経営コンサルティングを受けた感想と、実績報告になります。

これからAmazon.co.jp(アマゾン)での販売を考えておられる方や、今すでに参入中で試行錯誤を繰り返している方にとって参考になる部分も沢山あると思います。

ぜひ最後までご覧ください。

1.亀井さんから、読者さんへメッセージ

亀井さん

亀井と申します。

2回目の登場で恐縮です。笑

早速まずは近況の実績報告です。

前回は内田さんのコンサルを受け始めてから約1年で月商350万、売上総利益(粗利)270万、営業利益55万という成果を出せたことをご報告させて頂きました。

その後半年間で順調に利益を伸ばしていき、現在は月商715万、売上総利益(粗利)533万、営業利益143万という、すでに去年末の倍以上の業績を出すことができております。

今では安定して100万以上の営業利益を月に2,3日商品を仕入れるだけでも稼げてしまうような状態です。

それもさらに伸びていくと確信しており、目標としては今年中に月商1000万到達を目指したいと思っています。

また、このような成果を出せたことによって、起業当初から考えていた法人成り(株式会社設立)も無事に達成することができました。

もちろん私にとって会社設立がゴールではないので、ここからが本当のスタートだと思っております。

ただ前回も書きましたが、ビジネスのビの字も知らなかったこんな私でも、約1年半でこれだけの成果と黒字で会社設立ができてしまうという事実に、正直驚きを隠せません。

ふと振り返った時に1年半前に事業を始めた頃と現在では、見えている景色が圧倒的に違うなと感じています。

メンタル面も含めて自分の中で変化したことはたくさんあるのですが、その中でも大きな2つの気づきをお伝えしたいと思います。

まず1つ目の気づきは「選択の自由が広がってくること」です。

「選択の自由が広がる」とは簡単に言うと「自分で人生を選べるようになる」ということです。

例えば、

サラリーマンをしながら趣味に思いっきり打ち込む。

働いている会社を辞めて独立する。

個人事業主(稼げるようになると税金高すぎる)から会社経営者になる。

副業としてお金を稼ぎながら本当に叶えたい夢を追いかける。

などなど、具体的にあげていけばもっともっとあるかと思います。

今の自分の人生に満足していない、または人生を変えたいと思っている人にとって、自分で今後の人生を選べるようになるということは「人生の幸福度が上がっていく」こととイコールだと思います。

私の場合は会社を経営してみたいと思っていたので、その道を選びました。

始めた頃とは比べものにならないほど、経済的かつ時間的な自由も感じております。

また預金口座も、始めたばかりの頃はカツカツだったのが、たった1年半で当時の何倍にもなりました。

自分の求めているライフスタイルと照らし合わせて、自分にとって最適な道を選択することで、より心も身体も豊かに生活できるようになったと感じています。

そして、2つ目の気づきは「世の中の仕組みがよくわかってくること」です。

残酷なことに、一つの事実としてこの社会では給料制の会社員として働いているだけでは、裕福になることも自由になることもまず不可能に近いです。

なぜかというと、ズバリそういうルールが社会に適用されているからです。

この世の中は資本主義であり、今のところはこの資本主義が厳しくも絶対的なルールになっています。

ですが、ビジネスを頑張っていく過程でその資本主義のルールと本質が理解できるようになってきます。

副業でも会社経営でも利益をたくさんあげられるようになるということは、投資領域が広がるということになります。

もちろん収入自体も増やすことができるので、生活にも余裕が出てきて、欲しいものを買ったり、好きな場所に旅行したり、今まではできなかった体験をすることも可能になります。

そんな自分が稼いだ「利益(お金)」を適切に投資分配していくことで、人生の質が劇的に変わっていくと私は確信しています。

むしろこれ以外に、資本主義の攻略方法はないとすら思っています。

そういったこの世の中の仕組みをビジネスという実体験を通してリアルに感じ取ることができるようになってきます。

そうなってくると一つ目の気づきと合わせて、より最適な選択ができるようになり人生の質が圧倒的に上がっていきます。

逆にこの本質に気付いていないと、どんなに頑張ったとしても、努力も報われずに苦しいところをずっと彷徨い続けることになる可能性が高いです。

内田さんは、マーケティングはもちろん財務面に関してもとても強いので、私はここも徹底的に学ぶことができております。(頼りになるとしか言いようがありません笑。)

自分のためにビジネスを頑張るということは、ただ単にお金を稼ぐということだけにとどまらず、そう言った意味で本当に豊かな人生を歩んでいけると私は感じています。

2.内田の経営コンサルティングを受けた感想

亀井さん

私にとって、初めてのコンサルタントが内田さんでした。

前回も書かせていただいたのですが、コンサルを受けるということ自体が私も初めての経験で、ましてやビジネスの経験もほとんどない状態でしたので、最初はとにかく不安でしかありませんでした。

コンサルティングは義務教育でもなければ学校でもなく、基本は自分の力でビジネスを前に進めていかなければいけません。

私が思うにコンサルティングは道しるべのようなものです。

コンサルタントは行くべき道を示してはくれますが、実際に歩いていくのは自分自身です。

この概念を理解した上で、内田さんは1から100まで自分の経験談、失敗談をも交えて出し惜しみなくお話ししてくれます。

ここまで自分をさらけ出して進むべき道を示唆してくれる方は中々いないと私は思います。

この内田さんの経験談や失敗談が私にとっては非常に価値があることで、これだけでも本当に余裕でコンサルフィーをペイできているなと感じるのです。

普段生活をしていて、これだけの利益や実績を出している方と交流を持つ機会も普通はほとんどないかと思います。(もしそんな機会がたくさんあるなら、その人はすでにある程度の成功者か裕福な方だと思います。)

それが仕事なんだから当たり前でしょ?と思われる方もいるかもしれませんが、世の中のコンサルでそうじゃない人なんてゴロゴロ存在します。

自分の利益しか考えずに、クライアント=お金としてしかみていない人もたくさんいます。

当時は私もわかりませんでしたが、今は色々な方との接点もありますのでよくわかります。

内田さんご自身もとても優秀なビジネスマンですので、売上や利益の大切さを当然誰よりも理解されています。

その上で、ただお金を稼げればいいという下品な考え方ではなく、コンサルティングという仕事に誇りを持ってクライアントの成功を心から願っている誠実な方だなと私はいつも感じます。

実を言うと、私は内田さんに直接お会いして食事をご馳走になったことがあります。(その節は大変お世話になりました。お世辞抜きで料理もとても美味しかったです。)

その時にここでは話せないような深いお話もたくさん聞かせていただきました。

私が成果を出せたことに対するご褒美だったと思いますが、その時に聞かせていただいた苦労話や成功談、今後の展望など、そんな数々の濃密なお話も私にとっては本当に学びの多い財産になりました。

内田さんはやる気さえあれば、とことん誠実に我々クライアントと向き合ってくれる方なので、わからないところやつまづきやすい点も納得のいくまで質問できますし、安心して事業を前に進めていくことができます。

私もそうやって、丁寧に道を示してもらいながら一つ一つ目の前の壁を乗り越えてきました。

クライアント側のマインドで言うと、内田さんのことを利用してでも何が何でも絶対成果を出してやるぞ、というくらいの気持ちが大事だと私は思います。

ちなみに私のいち見解ではありますが、そういう精神の方を内田さんは非常に好みます笑。

そうして成果を出していくことでもっとたくさんのお宝級の情報も教えていただけるので、さらにビジネスもうまくいきwinwinの関係になれます笑。

やはりビジネスの世界ですので、まずは結果が全てではありますが、内田さんとは人生において一期一会になるような出会いであったなと私自身は感じております。

本当に感謝しております。

3.私が目に見える成果、結果を出せた要因

亀井さん

こちらも前回書かせていただいた通り、本当に内田さんに教えていただいたことをコツコツ素直に実践していくということに尽きるのですが、もう少し突っ込んで具体的にお話しすると私は以下の5つのことを内田さんからご教示いただき徹底しました。

①とにかく行動する(なるべく即行動)
事業を進めていく上でわからないことを内田さんに質問していき、自分自身がしっかり理解できるまで深掘りしてぶつける→ちゃんと理解ができたら、またすぐに実践していく。

②「完璧主義」を捨て「完了主義」に徹する(70点でいいからまず形にしてみる)
内田さんから「初心者の手が止まってしまう大きな原因の一つは、最初から完璧を求めすぎてること」とアドバイスいただいてから、完璧主義者である自分を捨てて、とにかくまずは形にしていくことを意識。

③仮説を立てて検証する(PDCAを回す)
そうこうしている内にどんどん経験や知識が蓄積されていくので、より質を上げていくための仮説と検証をひたすら繰り返しながら実践していく。

④利益に直結しないことはあえてやらない(徹底的に優先順位をつける)
作業量が増えてくるとどこから手をつければいいのか?という状況も増えてくるので、優先順位を徹底的に考え、その上で利益に直結することだけを選んでやる。

⑤悩んだ時はシンプルに考える(難しく考えすぎない)
壁にぶつかった時は「とりあえずやってみないと答えが出ないのにあれこれ悩んでもしょうがない」と、難しく考えすぎずに物事をシンプルに考えるようにする。

内田さんもよくおっしゃられてますが、とにかくまず一番大変なのは0→1を突破することです。

ビジネス始めたての頃は、お金や経験、知識やスキル、人によっては時間も含めリソースが圧倒的に足りてない状態でスタートすることになります。

私自身もこの0→1が一番大変でしたが、ここを突破できるまでは利益のことだけを考えるくらいでちょうどいいかも知れません。

人によって置かれてる状況も違うので必要なマインドはそれぞれかと思いますが、私の場合は大きく分けてこの①〜⑤を徹底することで成果が出るようになっていきました。

4.今後の事業目標

亀井さん

現実的なところでいうと、まずは今の利益ベースを保ちながら年内で月商1000万到達。

そして前回に引き続き、まずは年商で1億到達できるよう頑張っていきたいと思っております。

並行して業務の仕組み化を進めていき、社内環境を整えながらもっと大きな市場にも乗り出していきたいと考えております。

5.亀井さんから、内田へメッセージ

亀井さん

事業を始めてからあっという間の1年半でしたが、内田さんのおかげで劇的に人生が豊かになりました。

また当初の目標だった会社設立も、おかげさまで無事に達成することができました。

そして、いつも私の事業進捗を自分ごとのように喜んでいただき本当にありがとうございます。

これからまた新たなフェーズに入っていきますが、気を引き締め直して頑張っていきたいと思っておりますので、引き続きどうぞよろしくお願いいたします!

ひとまず、引っ越しが落ち着きましたら奈良に遊びにいきます笑。

6.内田から、亀井さんへフィードバック

D&N LLC CEO 内田 大樹

亀井さん

まずは、月商715万円、月間売上総利益(粗利)533万円、月間営業利益143万円の突破、そして晴れて法人設立と、おめでとうございます!

自己資金150万円のみ、知識・経験・スキルもなし。コネクションもなし。

ほとんど何もない状態で私の元に来られてから単独で事業をスタートして、たった1年半で年間営業利益ベース1800万円近い金額を見込む状態になっているわけです。(営業利益は自分の人件費などの固定も差し引いた利益。財務コストなどがなければ実質純利益のことを指します。)

その上で役員報酬もしっかり取れる状態になり、事業も右肩上がりで伸び続けているわけですので、本当に順調以外の言葉が見つかりません。

更にすごいのは、去年から商品数を大幅に減らし、ほぼ新商品を出せていないにも関わらず、売上と利益を2倍以上に増やしていることです。

今年に入ってから会社を設立し、事務所を引っ越ししたり、新しく銀行と取引をスタートしたり、大変お忙しい日々を過ごされていることが想像できますが、

そういった短期的に利益には直結しないタスクを日々こなしながらもしっかり足元の数字を伸ばし続けることが出来ているのが、我々のやっているD2C、プライベートブランド商品、OEM販売の良い部分だと、亀井さんを見ていて改めて感じます。(やはり転売やせどりとは圧倒的差、比べ物にならないなと…)

今後はまず銀行取引の部分を強化されていくと思いますが、今の亀井さんの決算内容であれば、開拓次第ではいきなりプロパー融資を取ることも現実的に可能でしょうし、どの銀行が見ても資金提供したい状況になっています。

私もしっかりサポートさせていただきますから、今後亀井さんが事業資金で困ることはないでしょう。

法人設立1期目になりますが、年商1億円、営業利益1000万円は当たり前に突破していきましょう。

今の亀井さんであれば、ブレずに進み続ければ、これくらいの数字は必ず達成できます。

そして、いつも私が対応しやすい様にコミュニケーションや様々な部分でお気遣いくださって、本当にありがとうございます。

こんなに良いクライアントに恵まれて、本当に有難いなと私の方こそいつも思っております。

今後も心からの大きな期待と応援をさせていただくと同時に、しっかり経営面でサポート、アドバイスの方をさせていただきますので、ぜひ一緒に頑張っていきましょう!!

今回は2回目となりましたが、丁寧な経営コンサルティングの感想と実績報告をいただき、ありがとうございます。

引き続き、どうぞよろしくお願い申し上げます。

7.さいごに

D&N LLC CEO 内田 大樹

当記事を最後までお読みいただきまして、ありがとうございます。

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また、先にお伝えしたいこととしまして、私の経営コンサルティングは誰でもお受けするということは行っておりません。

現況や将来の展望などを詳しくヒアリングさせていただいた上で、現実的に事業経営の実践、拡大、増収が見込める方にだけ、経営コンサルティングのご提案をさせていただいております。

基本的には私の方から契約を迫ったり、セールスをするなども一切行っておりません。

あくまでも私の本業はEC事業の経営ですので、クライアントさまの現況をお伺いし、事業状態を医者的に診断し、適切な処方箋を出すイメージで対応をさせていただいております。

また、今現在はEC事業をメインに展開する法人クライアントさまがお取引のメインを占めておりますが、下記に当てはまる様な方も充分にご対応可能です。

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2件のコメント

草場信明 より:

内田さんのコンサルがどの様な内容なのか知りたいと思いました。
今現在 他のコミュニティで活躍してますがそれほど稼げていないのが現状。
web動画を拝見したいです。

草場様

コメントありがとうございます。

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引き続きどうぞよろしくお願い申し上げます。

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